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| 节节攀高 |
本刊记者-刘萍
“企业的发展，如果用竹子的成长做比喻的话，克服萧条，就好比造出一个像竹子那样的‘节’来。”看着摇曳在春风中焕然新绿的小竹林，日本企业家稻盛和夫的话忽然在脑海里浮现。
三四月本是服装行业春夏上新的季节，也是北京、上海时装周的传统发布节点，但这一轮疫情打乱了一切。从上新、订货、补货到促销、清仓，一轮又一轮循环，服装行业极强的季节性决定了当中的某个节点一旦脱节，将可能造成对整个季度，甚至对品牌长远发展的损害。
三月以来国内新冠疫情多点散发，受其影响，深圳、广州、杭州的服装市场先后出现延期开市、暂停营业，直接影响到企业新一季产品推广和整年的订单情况。店面不能正常营业导致客流量下降；国际物流运输成本和周期受到影响；销售周期缩短，凯发k8国际的线下活动停滞更是增大了库存压力，而货款、房租、人工成本则依旧在支出，该如何应对？对于店铺来说，零售重心的转移、线上商城的完善、直播电商的加码，乃至于发售地的迅速变更等等，都是应对此番疫情的急招儿。
一家杭州女装公司加快了从传统电商平台转轨直播电商，销售矩阵包括抖音、快手、淘宝直播、唯品会、视频号等，其在抖音的销售额每月为1亿多元，高峰时能做到2亿元。还有的品牌把发布会走秀这部分的预算拿一些出来，投在社交媒体上去做更多的内容曝光和引流。许多团队强化了思考、学习，借机做一番整理和归纳，将从前设想过的品牌的新调整方向和未来的新计划提上日程。
还有人更为关注行业风向随大环境的改变而变化：人们现在对衣物的思考已经发生微妙的变化了吗？生活方式会否再次引导消费观念和消费新热点？比如2020年后户外服装迎来了爆发，下一步，功能性服饰会爆吗？服装会开启从装饰物向耐用品的转变吗？一位25岁的消费者表示：“这次疫情让我感受到了精致生活的重要性。居家类衣服、家具和生活方式类产品会成为我之后购买的重点。”
更深的思考聚焦于企业本身。不确定性时代，前景越是不明朗，越是要回到经营的原点和基本原则。也许，困难重重的当下正是全力开发新产品的机会，是该让全体员工去体验销售是什么的时刻，是坚定“只有依靠专业，才有生存之路”信念之时，是构建企业内部良好人际关系的绝佳时机，也是削减成本增强企业体质的好机会。企业和个人一样，把逆境作为动力，才能实现更大的飞跃。只要朝着再次腾飞的方向，持续不断地付出努力，就一定能够拥抱未来。
大环境好的时候，企业只是一味地成长，没有“节”，长成了单调脆弱的竹子。但是由于克服了一次次困难考验，就形成了许多的“节”，这种“节”才是使企业再次成长的支撑，并能使企业的结构变得强固而坚韧吧。 |
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